VR及虚拟现实技术，也称作灵境技术，利用计算机生成一种模拟环境是一种多源信息融合的交互式的三维动态视景和实体行为的系统仿真使用户沉浸到该环境中。

VR在中国2015年兴起，已经出现了一些VR的体验店，可以变现。到了2016年进入爆发时期，目前，中国约有三千多家VR体验馆，其中呢在一，二线城市已经相当的普遍。三四线城市，目前还不是很多。

一 VR体验馆的类型

首先我们来谈一下VR体验馆的的类型。VR体验馆的分类Zui容易从他的设备组合玩法外装修主题等区分。这些呢，往往又会和他的面积相匹配。所以呢现在通用从面积划分类型是一个相对比较合理的方式。从面积划分为VR线下体验店主要可以分为三种模式：一是二十到一百平米左右的VR体验店；二是超过一百平米以上的VEC娱乐中心;三是一千平米以上的大型主题乐园。

1.20-100平米的左右的VR体验店

先来说下第一种：二十到一百平米左右的VR体验店，这种类型的体验店是我们见到Zui多的。小的呢可能只是放两三台蛋椅。多的呢就再加上各种的VR设备的组合像HTC呀跑步机呀赛车雪撬机等等。经过市场观察，以及自身的经营总结。我们认为，目前市场上VR体验馆投资回报的应该是三十到五十平米的体验店。

以上的这些图片。是一些店行方案。比如有二十平左右的这样一个VR设备方案。然后还有在一百平以上的这个极限运动主题方案。然后后面呢还有在这个商场，中岛的，还有店面的一些三十到五十平的这样一些方案。

这种类型的店行方案，在于投入成本低，场地灵活，但是呢，他的缺点是进入门槛低，竞争激烈，顾客体验一般。所以呢，这种店面在经营上从选址到设备方案，游戏内容推送，店行装修等等方面都需要格外的用心。

2.VEC虚拟娱乐中心

VR体验店的第二种类型我们通常称为VEC。VR虚拟娱乐中心，一般来说是超过一百平米以上具备多个娱乐项目和大型的专项。有一种是升级版的VR体验馆，他会提供更加舒适的体验环境，更像是体现了一种VR吧的概念，倾向于社交自助。

有的VEC采取了特定设计的场地，用户体验时基本不受太多的约束，可以自由的行动体验一段VR内容，能够多人竞技。为了达到这个目的，一般多采用配戴PC是头显或背负PC主机或笔记本的方式。

这种类型，在北京就有建在郊区车库，地方比较大，租金比较便宜。他大概根据这个车库的柱廊划分每一百二十平米为一个单元活动区，支持六个人同玩，像电影院一样四十五分钟一个场次的卖票，这种类型呢在市场上并不多见。除了这个投资风险比较大以外，技术方面的相对不成熟，也制约了这种模式的发展。和一位朋友在聊的时候她的这个VEC店在实际运行中就有很多的坑，导致客户体验不是很好。

比如，八个人在一个场地竞技，在玩儿的时候位置追踪技术的不成熟，经常会导致玩家信号丢失。

3.VR主题公园

第三种是规模比较大，一般在一千平米以上，我们称之为VR主题公园，是集娱乐活动，休闲要素和服务，接待于一体的大型综合性的游乐设施，代表像美国盐湖城的The Void， 主题就是捉鬼敢死队， 腹蛇眼的诅咒，  澳大利亚呢也有ZeroLatency， 他的主题是打僵尸。

国内目前比较多的是一些初级形态的主题公园，而且正在进行改造。它呢除了对技术要求极高之外，巨大的投入也是影响很多企业和投资者进入该领域的瓶颈之一。它的盈利能力现在还未得可知，但是呢这种形态的通常会被认为是未来线下店的zhongji形态。

二．体验店的选址

平时Zui常见，数量Zui多，介入Zui容易的是第一种的VR体验店，而且从成本结构盈利能力来说，更推荐三十到五十平米的VR体验店。这次呢我们就此种类型的体验店，探讨一下他的选址推广以及运营。

选址关键词“人流”+“转化”

选址对于体验馆的重要性，是勿庸置疑的，juedui排首位。选址的关键词呢，就是人流，同样不能被忽视的就是转化率。光看人流不行。就比如说我们曾经看到一些体验馆建在了地铁口，每天的人流量非常的大。但是呢实际进入体验馆消费的寥寥无几。 这是为什么呢？因为赶地铁的人群，一般都有明确的目的，时间呢也比较匆忙，没有空余。所以呢，不会驻足进行体验消费。

还有的，把体验馆设备搬进到电影院内，面对的是纯的观影人群，我现在看到的很多效果一般也不太好，体会一下消费者的心理就可以知道，影院消费的人群一般都是有明确消费目的的，对某个影片的期待，或者和某人消磨一段浪漫时光，一般这种目的比较明确，是不会轻易改变计划的，同时按照现代人生活的节奏，观影等待时间也不是太长，所以有很多VR设备放在旁边，一般也只是好奇的询问一下，也不会花太多的时间进行体验，同时我们的VR收费一般来说是10分钟30元，和电影的票价形成鲜明的对比，很容易被认为不值。

（建议地点1、商场中岛或扶梯边角，餐饮区，影院外围等。2、景区 ）

由此可见，寻找人流量大，多闲散状态的地方是建VR体验馆的的地方。一是现在这个购物娱乐性的综合商场。此类商场呢，Zui完美的状态应该是在一批居民楼的中间。商场中呢我们一般推荐优选中岛位置或扶梯边角。这样的地方的人流量非常大,曝光率高。其次呢是餐饮和电影院外围，等候的人群多,转化率一般也比较高。现在的这个一般大型的综合购物中心也在做这个业态优化,普遍呢，都比较欢迎vr品牌。因为这一新奇的体验业态可以吸引年轻人。所以呢，根据我们的经验，VR现在进驻商场是相对容易的。

第二个推荐的就是景区，这类的地方呢特别容易聚集客流。转化率非常高，而且呢一般来说，周中的时候，这个人流量也是非常可观的。他在旺季能有一个比较平稳持续的高营收。唯一的缺点就是淡旺季的差别太大，需要做好评估。

（选址要亲力亲为，多去蹲点摸人流及观察消费者状态 ）

在选定店址之前。大家能够亲临现场，在周中周末都要摸下人流的情况，待上两到三个小时。观察下人流的情况，消费者的状态，再下结论。因为现在很多的这个VR体验馆呢有盈利的也有不盈利的。我所接触的一些盈利的这个店主，我都很明显的感觉到他们在这个选址上面非常的慎重，一个地方呢，会跑很多次，而且分时段。然后去评估这样做还是比较谨慎的。

体验店的营收测算方法

这里介绍一下这个体验店的营收水平的测算方法是一个非常简单的方法。基本上周末呢每天可以按百分之八十的满座率，周一至周五的营业额等于周末两天的营业额。就可以初步估算出理想状态下体验店的营收水平。当然呢需要根据实际情况，摸清周中及周末的人流情况。这样的话你的营收估算将会更加准确。

体验店成本结构的合理性建议

体验店的成本结构中，房租及人员成本Zui大。一般来说，应该尽量将房租成本控制在你的预测营业额的百分之三十以下。人员成本控制在营业额的百分之二十以下这样你比较容易保证盈利水平。

三．体验店的推广

体验店的推广，首先要立足在你的市场定位，客户画像上。你要考虑一个你的VR体验店主要的消费者，大多数是儿童？大学生？写字楼白领？还是家庭？外地游客？这个要有清晰的认实。然后要想这些主力的消费者Zui易接受的推广方式是什么？

（线下推广方式：1传单 2异业联盟 3活动）

线下推广呢我主要会介绍三种推广方式，有传单，商家之间的异业联盟，还有一些活动。第一种来说呢，传单是我们Zui为普遍常见的一种方式。它的好处呢就是能够直接对接潜在的消费人群。但是呢，我们也就能看到这种方式的缺点就是太常见了！一般阅读率不太高。我们要想让消费者能够看到我们的这个信息的话。我们是需要在这个内容排版制作上多下些功夫吸引眼球。比如说形式上的新颖啊！漫画形式啊这些都是可以考虑的。

其次呢就是商家间的异业联盟。提供一些打折优惠条件相互导引客流。比如说。如果我们的VR体验店主要消费者为儿童。那就可以和周围的这些儿童的教育机构。儿童商店儿童摄影等等合作。放置一些我们的这个宣传单页，然后做一些这个优惠的捆绑销售。

三是，多做一些活动的策划。如根据自己的这个特点，组织一些这种竞技比赛设立奖品排出名次。这样呢能够聚集更多的客流，同时造成影响，提高zhiming度。比如说我们曾经在这个悠游堂的VR体验店里组织过，为宝贝赢奖品的活动。平时的这个家长一般这个体验我们的v R设备是非常少的，但是由于这个活动。家长进行的这个赛车比赛。增加了这个家长的消费，很明显的就提高的这个店面营收。

（线上推广：1、团购平台 2、建立自己的会员群或微信公众号 3、地方论坛发布导引内容   4、视频推广）

下面再来说一说这些线上推广方式。现在比较多见的呢是做为这种登陆团购平台美团大众点评糯米网等等。很多这个VR体验店主发布自己的这个团购信息，有些收到的效果很不错。不过呢也得到一些市场反馈。就是说，有些城市VR团购是对消费者是有这个明显的吸引力。消费者有较多的使用，但是呢北京使用这个团购的其实去并不多。这个需要我们的结合当地的这个消费习惯来做这个推广。

二是，每一个VR体验店主，都应该好好的去想一想，建立自己的会员群或者是自己的微信公众号，这样呢能够维护这个熟客，发布Zui新内容优惠信息，?岣呖突У恼飧龈垂郝剩蹦赝ü飧龌嵩蓖扑头窒硇畔ⅲ部梢晕葱碌南颜摺?/p>

三是，在当地相应的地方论坛，去发布一些VR体验店的内容，这个尤其可能是对二三线的城市更加有作用，他针对这个目标人群发布信息，精准度是非常高的。

四是，在我们通常的这个传播信息的方式中，可以得到这样的经验：就是说视频推广方式是Zui容易被接受Zui容易被传播推广的。在玩家做这个VR体验时，我相信很多的VR店主都有一些情况是:玩家在玩的时候有非常非常多的搞笑有趣的场景，其实呢我们可以录制下来。在这个视频网站,朋友圈,店面。做这种发布推广，同时呢在视频制作上附上体验店店址。有趣的视频加上吸引人的标题通常会非常容易抓住眼球容易传播。

特殊推广方式

另外呢还有一些特殊的推广方式，比如说新科技的推广，如绿幕技术。嗯这个绿幕那一般是通过一定的这个环境与设备装置。能将虚拟现实的玩家视频录象与VR游戏录像结合起来。仿佛是玩家置身游戏之中。会极大地增上增加这个观赏性。这类视频制作后非常受玩家欢迎通常也会被玩家分享传播。

四、VR体验店的运营

1、设备组合   2、游戏内容  3、环境布置   4、体验定价  5、业态组合   6、成本节约

1.设备组合：VR体验店，估计大家Zui关心的首先就是设备组合方案了。下面介绍的一些设备呢，是我们易见科技经过这个，市场观察和自己的运营，然后见到的这个营收数据的坪效Zui高的设备，第一个呢，当推蛋椅。蛋椅呢他的体验当中也小孩儿女性这类的消费者为多。其次呢就是HTC，HTC一般面向的这个客户群体会比较的广泛。但是对于这个孩子，比较容易十六岁以上，其他的还有一些配合内容开发的载具如跑步机，赛车，雪橇等等。大家其实可以根据自己的这个消费者的这个类型。然后你将来想转的这个主题，然后去引入这样的设备。

蛋椅一般分为单座，双座和三座。从这个市场反馈来看呢，整体来说，双座蛋椅的坪效是Zui高的，HTC属于这个智能化的这个设备，通常来说他是在这个HTC上面各种各样的这个丰富的内容。但是HTC呢，虽然他的体验感非常好。可是他有一个比较大的硬伤就是他确实在设备上面是非常不引人的。所以我们要在HTC这在一体架或者是环境布置上，我们要给HTC一个足够的重视，才能够吸引顾客关注。

载具类的这些设备呢一般来说都有一些比较明确的主题，搭配相对应的定制性开发内容。总体来说他们一般来占地比较大，然后成本比较高。所以在选择载具的这些设备的时候是要非常谨慎然后根据自己的需求来选。

2.游戏内容

我们的游戏内容一般来说是需要做好筛选的，通常各类游戏呢有一定的适配人群。比如说儿童：儿童一般喜欢色彩比较鲜明的，玩法简单的，然后呢，多喜欢一些极限运动类的，大体量的运动，还有这些恐龙啊知识等这等等主题的。但是儿童如果父母陪伴，且父母比较强势的话，就比较推荐知识类的内容，比如太空恐龙主题，一般比较切父母想让孩子学到东西的这种消费点；根据在大学生这样的群体当中经营的这个VR店。我们得到的现在的这个大学生的喜好信息，一般是偏重于这种休闲类的，亲竞技类的这种内容，亲竞技类的这种一般来说的话，可能就是两个人，这样的体量；女性消费者一般喜欢的游戏内容呢会比较偏惊悚恐怖类的，还有轻松休闲类的如塔防游戏，情景非常优美的这种密室逃脱类，射击类的也会有尝试。男性消费者呢，总体上来说会比较偏重于射击，动作，恐怖类的这种游戏。同时呢他们对游戏内容更为挑剔，所以呢一般来说给他们推荐一些这种大作会比较好；目前的VR体验店提供的这些游戏呢，一般来说他们不止。大概是百分之八十都是射击类的游戏。嗯百分之十几时动作类的游戏，只有百分之三十其他类型的游戏。嗯根据这个消费者意愿的调查，我们也可以看到这样的信息科幻，角色扮演，动作，这三类游戏会比较受欢迎；现在大家都比较头疼的是VR的内容。尽管VR需要一些视觉冲击力较强的游戏内容，但是现在普遍的单纯的闯关模式,没有太多引人入胜的剧情发展，其实也影响了二次消费,我们可以看到现在的一些游戏中有一些出现了一些情节剧情的发展。这类游戏在市场上目前还是比较受欢迎的。 现在内容的这个同质化比较严重我们应该去引入一些这种内容具有独特性的。有IP的，然后这样相对来说的话引流应该会比较容易。易见自己就有自研的这种HTC游戏，但游戏目前的考虑是只在自己的直营及加盟商中使用该内容。 此外还应该额外注意点，就是游戏内容的更新频率，这个是来自于我们的这个VR体验店主的一段时间的经营反思得到的。比如说像蛋椅。我看到的很多的这个游戏内容的更新，很多人喜欢有什么时候有什么时候上，或者是呢，或者是作为一个比较频度比较快的频繁的去上这些游戏，但是其实这样的效果并不好。Zui后的这个比较好的效果呢，是过一段时间比如说一到两个月，然后整体大量去换一批。在整个这个营收数据上我们可以看到，当这种情况发生的时候极大的会刺激会员量的增加。

3.环境布置

三是，VR体验店店的环境布置。这块儿的话我们确实要体会一下这个消费人群的喜好，我们的这个消费人群是儿童他可能会喜欢比较鲜明的，然后活泼明亮的这样的环境；如果我们的消费人群是大学生，他们可能会喜欢一些比较这个清新小清新，然后这样比较文艺的一些这样的环境；如果我们的消费人群如果是一些白领的话，那他们可能更对这个环境氛围的舒适性，这个高雅性有更高的要求。但这个环境布局还是要体验体验一下这个科技感，毕竟我们的vr是高科技产品。从这个灯光啊造型这些方面的话是需要打磨一下的。

另外我看到很多的现在的这些，商场中的中岛的这些VR体验店，他们都没有这个休息座椅的设置，其实在这一块的话是不得不说是一个遗憾和缺失。细想一下这个在商场中闲逛的这些消费人群，他们是非常愿意有一个地方可以去休息一下，同时呢这样很容易去引发他们的这个消费意识。而且如果是大家结群去消费的时候，这样呢更容易去留住这个消费人群和增加其他人的这个消费意识。简而言之其实就是需要我们在这个VR环境中去做一个休息社交氛围的营造。

4.体验定价

这里面给大家简单介绍一下我们现在的这个整体的VR体验店的普遍的定价方式，有两种通常的计费方式有蛋椅计次，HTC一般这种设备是计时，计次通常定价为三十元每人次，五十元两人每次。即使这类的定价呢通常我们是按那个十分钟，一般收取大概二十到三十元，三十分钟呢会收取三十到五十元或者一小时会收取八十到一百二十元不等。

定价中通常还有一些策略需要被使用，比如在消费力高的地方，有的商家通常只卖套票。他只有一百元三人次二百元八人次等等，这些套票类型，这样显著提高了客单价，效果非常好。

当然，我们在定价的时候需要根据当地的消费水平以及成本核算等方面来测定，在价格组合方案上可以灵活一些，Zui提倡的还是大家要琢磨心思去推行会员制。

5业态组合

其实在我们的VR体验店。出于提供更好的服务，同时呢也增加我们更多的盈利方式，我们可以考虑这样的业态组合，比如说轻餐饮。提供一些像这样的咖啡馆软饮，或者是结合网吧结合桌游，结合这种密室逃脱这种类型的，通过这种综合性的娱乐项目来吸引消费者。这种类型呢，目前是不少VR体验店主都在做通常是根据自身经营能力，思路，以及资源来调整。

6.成本节约

Zui后一点我要讲下VR体验店这块的成本问题。其实呢我们在很多的这个三十到五十平的体验店中。有些店的话配置的人员员工店员确实是非常的多。我们现在易见科技呢是在这方面有些自己的想法的。我们是觉得在这样的这个面积下，应该提供一种更合理的店员配置。在不降低这个服务质量的情况下，尽量的去降低我们的成本，增加我们的盈利。比如说易见科技这边开发的三为一体云平台，他可以提供这个区域内的一控多的这种服务，让店员在一定区域内可以管理更多的设备，减少店员数量，同时，像HTC这样的设备呢VR眼镜我们可以做到自主选片，这样的话，可以增加这个熟客的这个自助性选片。

同时呢，我们会考虑在这个店的布置上面会设置一些设备佩戴清晰简洁的步骤介绍，或者准备些游戏的详细说明单，这些细致的做法呢会增加我们这个客人自主的这部分能力，从而减少我们的店员在时间精力上的付出，从而节约我们的成本。